凤凰体彩APP

潘輝亮

遼寧省潘輝亮隱形眼鏡有限公司總經理
遼寧省江西商會常務副會長

 

 

風雨遼寧路

                  

80年代初,一個余江小伙子帶著自己對未來的美好向往踏上了去往遼寧的列車,此途踏上,便是三十載春秋,三十年風雨。三十年多來,他歷經無數坎坷與艱辛,憑著一股闖勁與睿智在遼寧大地演繹著絢麗人生。

 

走第三條路

 

19818月,夏如流火,高考分數卻如一盆冷水,澆滅了潘輝亮的大學夢。父母將復讀和學手藝兩條路擺在他面前,但潘輝亮卻走出了第三條路。

復讀沒有成為潘輝亮的選擇,孝順的他不想增加家里的負擔,對于學手藝,他的確不感興趣。迷茫間總有指點,這年中秋節,一個多年未見的親戚到潘家串門,閑談間聊起自己正在經營的眼鏡生意,這次閑談影響了潘輝亮的一生。閑談中撩起的火光,讓潘輝亮立即收拾起行囊,跟隨親戚一起前往興國學做眼鏡生意。兩個月后,悟性極好的潘輝亮意識到:眼鏡生意前景不錯,可興國市場已經成熟,他應該另覓一片市場。過年回家,一天他無意中翻開自己的高中地理課本,一行文字跳入他的眼簾:“東三省作為全國重工業城市,資源豐富,工業基礎雄厚,有廣大的勞保資源市場。”潘輝亮琢磨:作為老工業重地,東北的現狀是輕工業和貿易相對滯后,眼鏡行業在東北肯定有極好的發展潛力。這一次機緣巧合,他選擇了遼寧。1982年農歷正月初九,潘輝亮懷揣著父母借來的錢和同村六七個同伴前往錦州擺地攤賣眼鏡。

一行遠赴東北的余江青年在火車上站了三天三夜,期待中黏灼上疲困,夢想開始時通常不會一帆風順。一下火車,北方城市錦州便給潘輝亮留下了終生的印象,零下20多度的氣溫,讓衣著單薄的他們頓悟什么叫做“寒徹骨”,初來的他們輾轉多時才進到一家招待所,進門后連腳都抬不起來,生生在火炕上焐了三四個小時才舒緩開凍僵的神經。

初到錦州,人生地不熟,他們白天頂著寒風四處擺攤,晚上住最便宜的通鋪。但現實與理想的差距大多時候是殘酷的,錦州的生意并沒有想象中好做,每天賺的錢除了吃住開支,所剩無幾。同來的伙伴奈不消這樣的殘酷,先后回了家鄉。

出師未捷的潘輝亮并不死心,他覺得錦州生意不好做,不代表東三省生意不好做,這里不行,就換個地方。第二個月潘輝亮輾轉來到緊鄰錦州的遼中縣,但由于遼中縣城小人口少,一個月后,潘輝亮陷入一籌莫展之中。天總助堅毅之人,恰巧這時南昌一家雜劇團到遼寧省北部城市西豐縣去演出,老鄉于千里之外的東北相逢,劇團團長便答應順路將他帶往西豐縣。

到達西豐縣后,命運給潘輝亮送來了在東北的第一束光,西豐縣由于沒有人做眼鏡生意,潘輝亮的眼鏡地攤奇貨可居,幾個月后他就凈賺1500多元,1500元在80年代算得上個大數目,過年回家,孝順的潘輝亮給父母翻蓋了一棟新房子。潘輝亮在遼寧西豐賣眼鏡發了財的消息不脛而走,十里八村轟動一時。

 

逆水行舟,進者勝

 

聽說潘輝亮賺了錢,1983年正月,村子里二三十位村民一起結伴前往西豐縣做眼鏡生意。潘輝亮心里卻在謀劃下一步棋:自己在西豐縣生意做得好,是因為當地賣眼鏡的人少,如今大家都往西豐鉆,開拓新的市場勢在必行,憑借幾個月來對遼寧市場的了解,潘輝亮將目光鎖定在沈陽新城子區。新城子區地處沈陽市區北郊,位于東北城市走廊中部,是連接吉林、黑龍江和內蒙古三省區的黃金通道和東北城市走廊的樞紐重地。

潘輝亮在外出擺攤的同時,還在新城子區中心商城租下一個柜臺,成為余江第一個在沈陽市做眼鏡生意的人。一間15平方米的小店,但卻是該區第一家眼鏡店。從擺地攤到開眼鏡店,是潘輝亮經營上的一個跨越。在新城子區,潘輝亮一干就是16年。這16年里,他由一個初出茅廬的愣頭小伙成為一個穩重干練的生意人;這16年,他完成了幾百萬元的資本積累。

有比較才會有區別,才能發現差距。2000年新世紀的鐘聲敲響,自認為眼鏡事業發展的不錯的潘輝亮到北京參加眼鏡展銷大會。在這里潘輝亮有幸結識了家鄉很多有名的眼鏡商人,在和他們的交流中,他明顯感覺自己的發展步伐太慢。行商如同逆水行舟,不進則退。回到新城子后,他便謀劃著下一步進勢——挺進沈陽。

沈陽是省會城市,是遼寧政治、經濟、文化中心,競爭激烈。因此,在選擇店面位置時,潘輝亮避開了租金高且競爭激烈的市中心商廈,而是選擇消費群體高度集中的高等院校附近。經過走訪論證,潘輝亮決定在沈陽市理工學校旁成立沈陽市潘氏眼鏡有限公司。為擴大市場影響力,他組織員工到各學校進行宣傳,主動出擊找市場,并且特別注重提升服務,生意很快在當地打開局面,經營效益再創新高。

 

果決破繭,他成為遼寧隱形眼鏡市場拓路者

 

2004年,中國隱形眼鏡異軍突起,在各大城市呈星火燎原之勢。一直密切關注眼鏡市場發展的潘輝亮敏銳地意識到,隱形眼鏡將成為中國眼鏡市場的搶手貨,但自己對隱形眼鏡貨源不了解,客戶群里沒有經銷隱形眼鏡的,做起來肯定困難重重,過去一些經營隱形眼鏡的商人也有些逆退之勢,隱形眼鏡市場能不能做起來此時毫無把握。但經過一番市場調查,潘輝亮認為在市場模糊的時候才是突破的絕佳時機,于是他毅然決定進軍隱形眼鏡市場。

2004728日,潘輝亮的隱形眼鏡批發公司在許多人的驚疑中正式開業。由于貨主對潘輝亮的信任度不夠,加上又是第一次經銷隱形眼鏡,對進價和行規也不是很了解,前四個月,潘輝亮的隱形眼鏡批發公司一路虧損。

大浪淘沙,強者俞強,弱者俞弱。四個月的虧損讓潘輝亮積極總結經驗,果斷采取三項有效措施:一是積極與上海衛康公司、江蘇海昌公司等在全國隱形眼鏡銷售榜上排名靠前的企業建立好業務關系,按照先付款后發貨的原則與這些企業合作,保障貨源;二是通過媒體加大宣傳力度,增進顧客對隱形眼鏡的了解,從而逐漸接受隱形眼鏡;三是走訪原來自己下面的眼鏡經銷商,引導他們從事隱形眼鏡銷售業務。三招下來,潘輝亮的隱形眼鏡在當地呈現出了強勁的發展勢頭,此后,他又開始注冊自己的商標,打出自己的品牌,不斷開拓隱形眼鏡市場。如今,潘輝亮經營的隱形眼鏡已有十五六個品牌,銷售網絡遍布東北三省,成為遼寧隱形眼鏡業的市場拓路者。

30年風雨遼寧路,潘輝亮一步一個腳印地探索,從走四方的擺攤郎變成遼寧隱形眼鏡市場拓路者,在奮斗的路途上擦出了一串悠遠閃耀的火花,這是他一個人的奮斗路,也是千千萬萬來遼創業的江西商人彼此類同的奮斗路。千帆浩蕩,繼者勇拓,相信每一位贛山贛水養育出來的江西商人,憑借特有的智慧與堅毅,定能闖蕩出一片屬于贛商的廣袤天地。

凤凰体彩APPAPP自助领取彩金38_【安全信誉】 送38¥彩金下载app_【安全信誉】 时时彩龙虎和注册-时时彩龙虎和投注平台【100%官网】 时时彩龙虎和注册-时时彩龙虎和投注平台【100%官网】 APP自助领取彩金38_【安全信誉】 APP自助领取彩金38_【安全信誉】 e77乐彩手机登录_最新e77乐彩网站_【最新版】 在哪里可以买广东十一选5